Finanzierung

Der diskrete Immobilienverkauf

Andererseits steht ein diskreter Immobilienverkauf zur Verfügung. In einem solchen Fall erhalten nur ausgewählte Interessenten, die bereits ein konkretes Interesse zum Kauf hinterlegt haben, Informationen über die Immobilie. Die Eigentümer entscheiden sich oftmals für diesen Weg, wenn diese den Verkauf unauffällig ausführen möchten. Die Gründe für dieses Vorgehen sind zum Beispiel ein hoher Preis, der Schutz der Privatsphäre oder auch Ängste, dass die öffentliche Nennung der Informationen über die Immobilie ungebetene Interessenten zur Folge haben kann.

Ganz klassisch erstellen Immobilienmakler für den diskreten Verkauf einen Katalog an Interessenten, die systematisch kontaktiert werden, wenn der Makler eine entsprechende Immobilie vermarktet. Auf diese Weise wird die Immobilie zumeist sehr schnell vermarktet, ohne im Netz gezeigt zu werden. Die Vermarktung von Immobilien unter Ausschluss der Öffentlichkeit wird oftmal von bekannten Persönlichkeiten bevorzugt.

Der Immobilienmarkt ist heutzutage ohne das Internet gar nicht mehr vorstellbar und die Portale mit Häusern oder Wohnungen leiten das Angebot. Vielen Immobilienverkäufern allerdings erfreut die Vorstellung gar nicht, ihre privaten Geheimnisse in der Öffentlichkeit präsentiert zu sehen. Als Makler im Luxussegment sind die Anbieter daher auch in besonderer Art und Weise gefordert, Immobilien diskret zu verkaufen.

Ein diskreter Immobilienverkauf beruht vor allem auf den Fähigkeiten des Maklers, wie er verstanden wird. Hierzu gehört eine detaillierte Kenntnis des Immobilienmarktes, umfassende Expertise, der persönliche Kontakt mit dem Kunden, Verlässlichkeit und auch Diskretion. Mithilfe der geflissentlichen Begutachtung des Objekts, der Bestimmung eines realistischen Preises und der systematischen persönlichen Ansprache des Kunden funktioniert die Suche nach einem geeigneten Immobilienkäufer. Eine effiziente Art der Vermittlung ist auch die Basis für eine gut gepflegte Kartei mit Kunden.

Die Vorteile für den Eigentümer liegen bei dieser Verkaufsart auf der Hand. Wegen der intensiven Bindung zum Kunden, kennen die Berater vor allem die Preisvorstellungen und können hierbei einschätzen, in welchem Rahmen der Verkauf wirklichkeitsnah umgesetzt werden kann. Dies verhindert einen charakteristischen Fehler, der immer wieder zu beobachten ist. Hierzu gehört, dass Immobilien zu überzogenen Preisen auf den Markt kommen und die Käufer sich hiervon abwenden. Wer eine diskrete Immobilienvermarktung wünscht und professionelle Hilfe in Anspruch nehmen möchte, sollte sich an einen seriösen Immobilienmakler seines Vertrauens wenden.